Diez claves para presentar un proyecto a inversionistas

Al momento de presentar un proyecto para futuros inversionistas se debe tener siempre lista y preparada la charla de venta. Se trata de un discurso breve pero bien estructurado que sirve para transmitir la idea del negocio en cualquier oportunidad que se presente, para despertar el interés de quien está en posición de financiar el proyecto.

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Existen 10 puntos clave que debe tener en cuenta:

     1. Explicar el proyecto

Transmitir al posible inversor las características principales del proyecto en pocas palabras, de forma directa y concreta.

     2. Experiencia e inquietudes

Presentar de manera concisa su experiencia personal, sus necesidades, sus ambiciones laborales, etc. En definitiva, definir quién es. Los inversores no solo quieren números, también les parece muy importante conocer a la persona a la que se va a apoyar.

     3. Objetivos

Definir el motivo por el que se quiere lanzar el proyecto, los objetivos y las necesidades. En este sentido, el inversor debe saber lo que se requiere de él.

    4. No es un plan de negocios

Hay que llamar la atención, y ya se profundizará en futuras reuniones.

     5. Pocas ideas pero de impacto

Hay que destacar una serie de puntos que identifiquen la oportunidad que supone apostar por el negocio.

     6. Definir el público objetivo

Hay que mostrar con claridad cuál es el mercado al que se dirige el proyecto. En este punto hay que demostrar que se conoce el sector en el que se desea entrar, los competidores, y el lugar que vamos a ocupar en dicho contexto.

     7. Entusiasmo

Hay que demostrar pasión, que se cree en él, y que se le dedica todo el tiempo y esfuerzo.

     8. Estar preparado

Conocer de arriba abajo el proyecto, para saber responder a cualquier pregunta que haga el posible inversor. Por ello, es importante conocer a fondo las debilidades del proyecto, los riesgos que presenta, tener respuestas y soluciones preparadas, además de algo  muy importante, estar preparados para el manejo de objeciones.

     9. Concisión

Hay que evitar dispersarse en las explicaciones. Debe ser un discurso breve, preciso, conciso y sin adornos.

     10. Reunión posterior

El objetivo es lograr una reunión posterior para seguir avanzando en la posible inversión. La meta no es tanto vender, sino despertar el interés del inversor que quiera saber más.

Ya que la financiación es uno de los principales problemas a resolver, es definitivo tener todo preparado y las respuestas listas, ya que lo más importante es despertar confianza en los inversores.

https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2017/06/diez-claves-para-vender-un-proyecto-a-inversionistas/

https://www.eleconomista.es/gestion-empresarial/noticias/4732525/04/13/10-consejos-para-presentar-un-proyecto-a-posibles-inversores.html

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